Já imaginou conseguir identificar a oportunidade certa de venda antes de toda a concorrência? Esse é um dos inúmeros benefícios das vendas com IA, que revolucionaram como empresas vendem para o governo e para grandes corporações.
Esse mercado global é projetado para alcançar USD 145,12 bilhões até 2033, com um crescimento anual de cerca de 22%, conforme a Grand View Research. Assim, adotar a IA no seu dia a dia pode ser uma forma de escalar vendas com previsibilidade.
Quer saber como? Neste artigo, mostraremos os seguintes pontos:
- O que é vender com Inteligência Artificial?
- Por que a IA é importante para vender para o governo e grandes corporações?
- Como usar a IA para ganhar dinheiro por meio das vendas?
- Qual a melhor IA para vendas?
Aproveite as dicas e tenha uma ótima leitura!
O que é vender com Inteligência Artificial?
Vender com IA significa usar sistemas que analisam dados, comportamentos de compradores e padrões de mercado para automatizar decisões comerciais. Desse modo, você identifica oportunidades de forma mais rápida, reduz erros, aumenta a assertividade das ações e otimiza processos de vendas, tornando o ciclo comercial mais eficiente.
Por exemplo, você participa de licitações públicas e, mensalmente, analisa dezenas de editais, compara concorrentes e calcula preços manualmente? É natural que esse processo consuma horas e gere frustração.
Por outro lado, com vendas com IA você recebe alertas automáticos sobre oportunidades que têm potencial, vê previsões sobre quando o governo ou grandes empresas devem comprar e recebe recomendações de lances otimizados. Em outras palavras, em vez de correr atrás de cada edital, foque em estratégias inteligentes.
Por que a IA é importante para vender para o governo e grandes corporações?
Os principais motivos são esses:
- Automatiza a análise de editais, concorrência, preços e prazos;
- Supera a limitação humana frente ao grande volume de informações e burocracia;
- Prevê o momento da próxima compra, indicando oportunidades estratégicas;
- Organiza workflows inteligentes para padronizar processos e evitar retrabalho;
- Facilita a comunicação automatizada com pregoeiros e equipes internas;
- Aumenta a assertividade das decisões comerciais e a eficiência da equipe;
- Torna todo o ciclo de vendas mais rápido, previsível e confiável.
Que tal um exemplo para entender melhor? Imagine abrir a caixa de entrada no início do mês e se deparar com 50 novos editais para analisar. Cada documento exige conferência detalhada de preços, concorrentes e prazos.
Já com a IA, você recebe apenas os editais estratégicos, com alertas sobre os melhores momentos para enviar propostas. Além disso, seus workflows inteligentes organizam tarefas da equipe automaticamente, e a comunicação com pregoeiros e vendedores acontece de forma direta e eficiente.
Agora, quer entender com mais detalhes a diferença entre tentar vender manualmente e contar com inteligência artificial? Confira a tabela abaixo:
|
Aspecto |
Sem IA |
Com IA |
|
Análise de editais |
Manual, demorada e sujeita a erros |
Automatizada, rápida e precisa |
|
Identificação de oportunidades |
Aleatória e dependente da experiência |
Baseada em dados e previsões estratégicas |
|
Gestão de workflows |
Desorganizada, retrabalho frequente |
Inteligente, automatizada e padronizada |
|
Comunicação com pregoeiros |
Manual, sujeito a atrasos e falhas frequentes |
Automática, direta e eficiente |
|
Decisão comercial |
Arriscada e lenta |
Assertiva, rápida e baseada em dados |
|
Produtividade da equipe |
Menor, focada em tarefas repetitivas |
Alta, focada em estratégias e resultados |
|
Velocidade do ciclo de vendas |
Imprevisível |
Rápida, previsível e confiável |
Como usar a IA para ganhar dinheiro por meio das vendas?
Listamos alguns direcionamentos úteis:
- Identifique o timing perfeito para enviar propostas ao usar IA preditiva;
- Analise editais com precisão, o que reduz erros e retrabalho;
- Aumente a participação em licitações mais rentáveis, com foco nas oportunidades certas;
- Automatize lances e interações com compradores, garantindo agilidade e consistência;
- Reduza custos operacionais do time comercial para liberar a equipe para estratégias que geram receita;
- Monitore dados e resultados continuamente, ajustando ações para maximizar lucros e eficiência.
Isto é, pense na IA como ter um assistente pessoal para suas vendas que nunca dorme e nem se perde nos detalhes. Afinal, você recebe alertas sobre os editais certos, sabe exatamente quando e como agir e pode focar em decisões estratégicas que aumentam a receita.
Qual a melhor IA para vendas?
A resposta depende do tipo de operação comercial. Para empresas B2G e B2B complexas, recomenda-se uma solução que combine automação de processos, inteligência preditiva e análise de dados. Assim, ajuda a identificar oportunidades estratégicas, otimizar workflows, reduzir erros e tomar decisões comerciais mais rápidas e eficientes.
Para você compreender melhor, esses são os diferenciais que uma IA de vendas precisa ter:
- Centralização de dado – reúne todas as informações estratégicas em um único ambiente;
- Previsão de compras – identifica o momento certo para enviar propostas e aumentar chances de sucesso;
- Análise automática de concorrência – compara preços, estratégias e oportunidades de forma rápida e precisa;
- Comunicação inteligente com compradores – facilita interações eficientes e consistentes com clientes e pregoeiros;
- Workflow completo – organiza processos, padroniza tarefas e evita retrabalho, aumentando a produtividade da equipe.
IA da Joinsy substitui diversas etapas manuais de vendas
Conforme mencionado, empresas que adotam a IA agora ganham vantagem competitiva, tornam processos previsíveis e aumentam receita sem desperdiçar tempo.
Sendo assim, com a Joinsy, você conecta seu negócio a mais de 70 mil compradores, automatiza lances, recebe alertas e conta com mentoria que acelera a curva de aprendizado da sua equipe.
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