Se você vende para o setor público ou grandes empresas, sabe que não é fácil saber onde estão as oportunidades e definir preços competitivos sem perder tempo ou correr riscos. Por essa razão, o Banco de Preços é tão importante.
Esse recurso funciona como um guia dos valores praticados no mercado, o que ajuda você a montar propostas fundamentadas e aumentar suas chances de fechar negócios.
Mas, e se a gente disser que, além de um banco de preços, existem ferramentas que oferecem uma plataforma completa de inteligência comercial? Neste artigo, descubra:
- O que é o Banco de Preços?
- Banco de Preços em Saúde: como funciona?
- Quais são os 5 tipos de licitação?
- O que diz o artigo 74 da Lei 14.133/21?
- Quais são as vantagens de usar o Banco de Preços com inteligência comercial?
Boa leitura!
O que é o Banco de Preços?
O Banco de Preços é uma base de consulta que reúne valores médios de produtos e serviços já contratados no mercado para comparar referências e orientar decisões de compra. Ele existe em versões públicas e privadas, variando conforme o órgão, estado ou plataforma que o disponibiliza.
Por exemplo, no governo federal, a funcionalidade equivalente é chamada de Pesquisa de Preços. Apesar do nome diferente, opera como um Banco de Preços ao:
- centralizar dados de valores já pagos pela Administração Pública Federal;
- calcular média, mediana, menor e maior preço, desvio padrão e coeficiente de variação;
- ajudar órgãos a cumprir o art. 5º da IN SEGES/ME n.º 65/2021, que define regras para pesquisas de preços;
- permitir consultas filtradas por localidade, quantidade, valores unitários e histórico de compras.
A Joinsy também oferece acesso a dados de preços, mas com uma abordagem mais estratégica. Em vez de ser um banco de preços isolado, combina dados de licitações anteriores com inteligência comercial. Assim, times de vendas identificam padrões, entendem o comportamento do mercado e constroem propostas mais competitivas.
Banco de Preços em Saúde: como funciona?
O Banco de Preços em Saúde (BPS) reúne informações de compras públicas de medicamentos, insumos e equipamentos feitas por gestores do SUS. Hospitais e secretarias registram preços, quantidades e fornecedores. Assim, gestores comparam valores, evitam distorções e tomam decisões mais econômicas e transparentes.
E se a equipe precisar ir além do que o BPS oferece? Nesse caso, podem entrar as plataformas com inteligência de mercado. Ferramentas como a da Joinsy ajudam muito no dia a dia porque entregam alertas automáticos, workflows inteligentes e previsões de compras.
Ou seja, em vez de só consultar preços, o time antecipa movimentos, enxerga oportunidades e age com muito mais segurança e rapidez.
Quais são os 5 tipos de licitação?
São as seguintes:
- Concorrência – usada para contratações de maior complexidade ou valor, aberta a qualquer interessado que atenda aos requisitos;
- Pregão – obrigatório em licitações públicas e voltado à compra de bens e serviços comuns, com disputa por lances, geralmente mais ágil;
- Concurso – seleciona trabalhos técnicos, científicos ou artísticos mediante prêmio ou remuneração;
- Leilão – utilizado para venda de bens públicos ou apreendidos ao maior lance;
- Diálogo competitivo – indicado para soluções inovadoras, o que possibilita uma conversa prévia entre administração e licitantes antes da proposta final.
Esses são os modelos vigentes da Lei n.º 14.133/21. Modalidades antigas, como convite e tomada de preços, foram revogadas pela nova legislação.
Agora, como o Banco de Preços se conecta a esses tipos de licitações? O Banco de Preços influencia todas as modalidades porque ajuda a definir referências sólidas antes de formular uma proposta.
Em concorrência e pregão, indica preços médios e variações do mercado para evitar lances fora da realidade. No concurso e no diálogo competitivo, orienta o entendimento do escopo e dos limites financeiros. Já no leilão, auxilia na análise de valor e expectativas de mercado.
O que diz o artigo 74 da Lei 14.133/21?
Determina que a licitação pode ser afastada quando não existe possibilidade real de competição, como em casos de fornecedor exclusivo ou serviços de expertise singular. Nessa hipótese não há disputa nem desclassificação de propostas, pois a contratação ocorre diretamente mediante justificativa e comprovação de preço compatível com o mercado.
Mesmo nesses casos, a administração ainda precisa demonstrar que o preço contratado é compatível com o mercado. Por esse motivo, o Banco de Preços se torna fundamental, já que fornece valores de referência confiáveis, reduz riscos de questionamentos e ajuda a comprovar que a contratação segue critérios técnicos e legais.
Quais são as vantagens de usar o Banco de Preços com inteligência comercial?
As principais incluem:
- Reúne valores praticados em licitações anteriores para embasar propostas com precisão;
- Identifica padrões de mercado e variações de preço por região, período e concorrência;
- Acelera análises com automação, reduzindo retrabalho e erros manuais;
- Conecta preços ao contexto real do edital, escopo e comportamento dos compradores;
- Envia alertas inteligentes sobre mudanças, oportunidades e movimentações de mercado;
- Usa IA preditiva para indicar o melhor momento de atuação comercial;
- Integra workflow completo, centralizando decisões e fortalecendo a performance do time.
Use o Banco de Preços estrategicamente com ajuda da Joinsy
Conforme mencionado, usar um Banco de Preços é uma forma de entender para onde o mercado está indo. E ao juntar esses dados com inteligência comercial de verdade, você para de trabalhar no improviso e começa a tomar decisões muito mais estratégicas.
Afinal, em vez de gastar horas em busca de editais, chutando valores ou ajustando propostas no susto, você passa a entender o padrão de compra dos órgãos, prever tendências e montar ofertas coerentes.
Assim, seu time ganha clareza, velocidade e confiança para vender melhor tanto para o setor público quanto para grandes empresas. Ou seja, a questão não é “por que usar um Banco de Preços?”, mas sim: por que vender sem inteligência comercial, se dá para fazer isso de forma muito mais eficiente?
Então, se você quer explorar novas formas de vender com mais estratégia e segurança, a Joinsy pode te acompanhar nessa jornada. Entre em contato!
