Participar de licitações governamentais pode ser uma oportunidade valiosa para empresas que desejam expandir seus horizontes e conquistar contratos lucrativos.

No entanto, esse processo não é isento de desafios.

Neste artigo, vamos juntos explorar os desafios comuns enfrentados por empresas em licitações e te oferecer algumas estratégias eficazes para superá-los.

Desafio #1: Concorrência Acirrada

Estratégia: Diferenciação

A concorrência intensa é uma característica comum em licitações.

Para se destacar, concentre-se em diferenciar sua proposta. Destaque seus diferenciais, como experiência, qualidade, prazos de entrega e suporte pós-venda.

Mostre por que sua oferta é única e vantajosa.

Desafio #2: Complexidade dos Editais

Estratégia: Análise Cuidadosa

Os editais de licitação são frequentemente extensos e detalhados. Leia-os com atenção, faça anotações e identifique os requisitos essenciais.

Você pode consultar um advogado ou especialista em licitações para garantir que sua proposta esteja em conformidade – ou contar com toda a inteligência de mercado da Joinsy Licitações para te ajudar no processo de adequação.

Desafio #3: Requisitos de Documentação

Estratégia: Organização e Preparação

A documentação é uma parte crítica das licitações.

Esteja preparado com antecedência, mantendo sua documentação atualizada e organizada.

Certifique-se de que todos os documentos necessários, como certidões negativas de débitos e certificações, estejam prontos para apresentação.

Desafio #4: Exigências de Preços Baixos

Estratégia: Valor sobre Preço

Nem sempre o menor preço vence uma licitação.

Foque no valor que sua empresa oferece em termos de qualidade, eficiência e cumprimento de prazos.

Explique como sua proposta é a mais vantajosa a longo prazo, mesmo se o preço for ligeiramente mais alto.

Desafio #5: Complexidade das Regras de Compras Governamentais

Estratégia: Educação Contínua

As regras de compras governamentais podem ser complexas e variam de acordo com a esfera governamental.

Mantenha-se atualizado com treinamentos e cursos sobre o assunto. Investir em educação é um passo importante para superar esse desafio.

Desafio #6: Prazos Apertados

Estratégia: Planejamento Antecipado

Os prazos nas licitações podem ser apertados.

Planeje com antecedência, de modo que você tenha tempo suficiente para preparar sua proposta com cuidado.

Evite a pressa de última hora, que pode levar a erros.

Desafio #7: Comprovação de Experiência

Estratégia: Estudos de Caso e Portfólio

Se sua empresa é nova ou possui pouca experiência em licitações, crie estudos de caso e um portfólio de projetos anteriores relevantes.

Isso demonstra sua capacidade de execução.

Desafio #8: Comunicação com o Órgão Governamental

Estratégia: Clareza e Profissionalismo

Mantenha uma comunicação clara e profissional com o órgão governamental responsável.

Tire todas as dúvidas de forma transparente e pontual.

A boa comunicação pode fazer a diferença.

Desafio #9: Recursos Limitados

Estratégia: Parcerias Estratégicas

Considere formar parcerias estratégicas com outras empresas que complementem suas capacidades.

Isso pode permitir que você participe de licitações maiores e mais complexas.

Desafio #10: Aprendizado Contínuo

Estratégia: Investimento em Conhecimento

As licitações são um campo em constante evolução.

Invista em parceiros estratégicos que possuam inteligência de mercado e know-how para te ajudar a vencer processos e preparar a sua empresa para lucrar mais.

A Joinsy foi fundada por especialistas em compras públicas e privadas. Nosso negócio é criar conexões rápidas e precisas entre quem tem a necessidade e quem tem a oferta ideal.

Tudo isso com uma gestão inteligente, intuitiva, completa e transparente. E a melhor parte? Tudo em um só lugar.

Aumente as suas possibilidades de lucro

Enfrentar desafios é uma parte natural do processo de licitação. No entanto, com a estratégia adequada, você pode superá-los e competir com sucesso por contratos governamentais valiosos.

Mas você já imaginou ter em uma só ferramenta a gestão, automação de processos e inteligência de mercado?

A Joinsy pensou em tudo isso para garantir o acesso às oportunidades de negócios com o governo e portais privados a todas as empresas de forma eficaz.

Somos a ferramenta certa para trazer resultados, agilidade e eficiência aos seus negócios, reduzindo erros, custos e riscos com performance e oportunidades reais. Plataforma online completa, concentrando serviços e oportunidades em um só lugar.

Nosso time está à sua disposição. Entre em contato com um dos nossos consultores no site para tirar todas as suas dúvidas.

Participar de licitações governamentais é uma oportunidade valiosa para expandir seus negócios e conquistar contratos lucrativos. No entanto, para ter sucesso nesse processo altamente competitivo, é fundamental estar preparado com a documentação e as certificações necessárias.

Neste artigo, vamos explorar os documentos essenciais que toda empresa licitante deve possuir para participar de licitações de forma eficaz. Saiba como garantir que sua empresa esteja devidamente equipada para competir com confiança e assertividade.

Por que a Documentação é Crucial em Licitações

A documentação adequada é a espinha dorsal de uma proposta de licitação eficaz. Ela não apenas demonstra a legalidade e a legitimidade da sua empresa, mas também transmite profissionalismo e confiabilidade aos órgãos governamentais. Veja abaixo uma lista das principais documentações e certificações necessárias:

1. CNPJ ou CPF

CNPJ: Para empresas, o Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ) é essencial. Ele é emitido pela Receita Federal e serve como identificação fiscal da empresa.

CPF: No caso de profissionais autônomos, o Cadastro de Pessoas Físicas (CPF) é necessário.

2. Inscrição Estadual ou Municipal

A Inscrição Estadual ou Municipal é obrigatória para empresas que atuam em determinados estados ou municípios. Ela é emitida pelas Secretarias da Fazenda Estaduais ou Municipais e permite a comercialização de produtos e serviços em uma região específica.

3. Certidões Negativas de Débitos

As Certidões Negativas de Débitos são documentos que atestam a regularidade fiscal e trabalhista da sua empresa. É essencial apresentar certidões negativas atualizadas para participar de licitações.

4. Alvará de Funcionamento

O Alvará de Funcionamento é emitido pelo município e atesta que sua empresa está autorizada a operar em determinado endereço. É um requisito básico para participar de licitações.

5. Certificações Específicas

Dependendo do setor em que sua empresa atua, podem ser necessárias certificações específicas. Por exemplo, para licitações na área de construção civil, a Certificação do PBQP-H (Programa Brasileiro de Qualidade e Produtividade do Habitat) pode ser exigida. Verifique os requisitos do edital e obtenha as certificações necessárias.

Esteja à frente com a Joinsy!

Participar de licitações governamentais pode ser uma estratégia altamente lucrativa para expandir seus negócios.

No entanto, a documentação adequada é a chave para a participação eficaz nesse processo competitivo.

Certifique-se de possuir todos os documentos e certificações necessários e mantenha sua presença online otimizada para atrair mais oportunidades.

Para ter uma completa adequação à documentação em processos licitatórios, aumentando assim a chance de conquistar bons contratos de licitação, conte com a Joinsy.

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No mundo dos negócios, a participação em licitações governamentais pode abrir portas para contratos lucrativos e projetos de grande envergadura. No entanto, definir preços competitivos que garantam lucratividade é um desafio que muitas empresas enfrentam. N

Neste artigo, exploraremos estratégias vitais para estabelecer preços que o tornarão competitivo e, ao mesmo tempo, manterão sua empresa no caminho da lucratividade nas licitações governamentais.

A Importância de Preços Competitivos em Licitações

O processo licitatório é altamente competitivo, e o preço é um dos fatores cruciais que as entidades governamentais consideram ao avaliar propostas. Ter preços competitivos é essencial para se destacar e conquistar contratos valiosos. No entanto, reduzir os preços ao mínimo pode comprometer a lucratividade. Então, como encontrar o equilíbrio?

1. Pesquisa de Mercado e Benchmarking

A pesquisa de mercado em licitações é a base para definir preços competitivos. Analise as licitações anteriores em seu setor e região para ter uma compreensão sólida dos preços praticados. Identifique padrões e tendências de preços para ajustar sua estratégia.

2. Custos Diretos e Indiretos

Para estabelecer preços competitivos e lucrativos, você precisa conhecer seus custos diretos e indiretos. Considere fazer um cálculo de custos em licitações com todos os gastos, incluindo mão de obra, materiais, equipamentos e despesas gerais da empresa. Isso ajudará a determinar uma margem de lucro em contratos de licitação razoável.

3. Segmentação de Mercado

Considere a segmentação de mercado em licitações ao definir preços competitivos. Para licitações em setores específicos ou para públicos-alvo diferentes, você pode ajustar seus preços. Isso permite uma abordagem mais estratégica e personalizada.

4. Proposta de Valor

Destaque o valor que sua empresa oferece em sua proposta. Isso pode incluir diferenciais, como experiência, qualidade, prazos de entrega e suporte pós-venda. Mostre por que sua oferta é superior, o que pode justificar preços ligeiramente mais altos.

5. Acompanhamento de Concorrentes

Mantenha-se atualizado sobre as estratégias de preços de seus concorrentes. Isso não significa apenas seguir seus preços, mas também entender como eles estruturam suas ofertas e quais valores agregam.

Tenha toda a inteligência de mercado na palma da sua mão

Para melhorar ainda mais o seu processo de precificação e aumentar a chance de conquistar bons contratos de licitação, conte com a Joinsy.

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Nos negócios, a participação em processos licitatórios representa uma oportunidade singular de conquistar contratos valiosos com entidades governamentais. No entanto, muitas empresas hesitam em adentrar esse universo devido à complexidade e à concorrência acirrada.

Neste artigo, mergulharemos profundamente no mundo das licitações, abordando como participar desses processos e, o mais importante, como sair vitorioso. Prepare-se para desvendar os segredos do sucesso nas licitações governamentais.

Por que Participar de Processos Licitatórios?

Antes de nos aprofundarmos nas estratégias para vencer licitações, é crucial entender por que sua empresa deve considerar essa oportunidade. Licitações governamentais representam uma fonte confiável e consistente de negócios, abrangendo diversos setores e projetos. A participação nesses processos pode proporcionar:

Receita Estável: Contratos governamentais oferecem estabilidade financeira, mesmo em tempos econômicos incertos.

Credibilidade: Ganhar licitações pode aumentar a credibilidade da sua empresa e abrir portas para outros clientes.

Expansão de Mercado: Licitações podem permitir que você expanda para novos mercados e setores.

Lucratividade: Muitas vezes, os contratos governamentais oferecem margens de lucro sólidas.

Agora que você compreende os benefícios, vamos abordar as etapas essenciais para participar de licitações com sucesso, com um foco especial em otimização para SEO.

Como Participar de Processos Licitatórios

1. Registro e Documentação

Comece pelo registro da sua empresa nos órgãos governamentais relevantes e na obtenção dos documentos necessários. Isso inclui:

CNPJ ou CPF

Inscrição Estadual ou Municipal

Certidões negativas de débitos

Alvará de funcionamento

2. Conheça os Portais de Compras Públicas

Pesquise os melhores portais de compras públicas para encontrar oportunidades de licitação. Você pode contar com a Joinsy para ter a sua empresa plugada aos principais portais do Brasil.

3. Entenda os Editais

Os editais são documentos que detalham os requisitos e critérios de uma licitação. Leia-os atentamente e certifique-se de compreender todas as especificações. Se houver dúvidas, consulte o órgão responsável.

4. Preparação e Documentação

Prepare sua proposta de licitação com cuidado, destacando suas qualificações, experiência e preços competitivos. Certifique-se de incluir todos os documentos necessários, como certificados, balanços e comprovantes.

5. Prazos e Submissão

Respeite rigorosamente os prazos de submissão das propostas. Atrasos podem resultar na desqualificação da sua empresa.

6. Estratégia de Preços

Defina uma estratégia de preços para licitações. Lembre-se de que nem sempre o menor preço vence uma licitação; a qualidade e a conformidade também são importantes.

7. Aperfeiçoamento Contínuo

Após a submissão, continue a aprimorar sua empresa. Aprenda com cada tentativa e ajuste sua abordagem para as próximas licitações.

Como Vencer Licitações

Agora, vamos explorar estratégias para aumentar suas chances de sair vitorioso nas licitações:

1. Conheça a Concorrência

Pesquise seus concorrentes e entenda suas estratégias na análise de concorrência em licitações. Isso pode ajudá-lo a identificar pontos fracos e oportunidades de diferenciação.

2. Foque na Qualidade e Conformidade

Além do preço, concentre-se na qualidade dos produtos ou serviços oferecidos e na conformidade com os requisitos do edital.

3. Parcerias Estratégicas

Considere formar parcerias estratégicas com outras empresas para fortalecer sua oferta.

4. Avaliação de Riscos

Identifique e minimize os riscos associados ao projeto licitado. É importante ter uma estratégia de gestão de riscos em licitações. Isso pode incluir a preparação de planos de contingência.

5. Apresentação Profissional

Tenha uma proposta de licitação profissional. Sua proposta deve ser profissionalmente apresentada, organizada e livre de erros.

Com essas estratégias em mente, sua empresa estará melhor preparada para participar e vencer em processos licitatórios.

E não se esqueça de contar com a Joinsy!

Somos uma empresa de inteligência, que trabalha para facilitar a sua jornada com compras públicas, resolvendo seus problemas e aumentando seu lucro!

As licitações públicas são um ramo de negócio muito atrativo e lucrativo, e podem alavancar sua empresa, permitindo uma gama e variedade de negócios de certame licitatório jamais imaginada.

Você pode vender, com segurança, para cada cidade, estado e órgão do país, tudo isso sem sair do seu escritório, através de um procedimento amplo, justo e isonômico, que equilibra o jogo entre grandes e pequenas empresas.

Tudo isso parece fantástico, certo? Mas muitos gestores ainda têm medo e dúvidas sobre iniciar nas licitações.

Por ser um procedimento formal, regido por lei, a tendência é que as pessoas pensem que ele é muito difícil ou seletivo.

Pode ser realmente diferente, mas uma vez que você passa a entender como participar, fica muito fácil.

Pensando em te ajudar, neste artigo, vamos tratar sobre tudo o que você precisa saber e organizar para que sua empresa esteja apta a participar de um certame licitatório.

Então, vamos criar uma linha de preparação e organização, que vai fazer toda a diferença no seu negócio. Acompanhe.

Entenda o que é uma licitação

É importante que, em primeiro lugar, você entenda o que é licitação. Um certame licitatório é um procedimento de compra que os órgãos públicos precisam obedecer para firmar seus contratos.

O processo é regido pela Lei 8.666/93, também conhecida como Lei de Licitações, além da Lei 10.520/02, ou do Pregão.

O certame licitatório possui princípios, que sempre devem ser obedecidos, e uma fase interna e uma fase externa, se você deseja saber mais sobre a fase externa de licitação confira nosso artigo.

Ele é dividido, principalmente, em modalidades, que definem o seu procedimento, ou seja, a forma em que o certame licitatório vai acontecer.

Conhecer esses elementos certamente vai auxiliar sua empresa nas licitações em que participar.

Prepare os documentos básicos para o certame licitatório

O próximo passo é ter uma ideia geral sobre os documentos que você irá precisar durante as licitações.

Nem todo certame licitatório vai requisitar a mesma documentação, mas preparar o básico irá poupar tempo e trará mais segurança quando você escolher um edital para começar.

Esses documentos podem ser divididos em:

● Habilitação jurídica: que se refere à própria existência e validade da empresa;

● Habilitação fiscal e trabalhista: que comprova a regularidade da empresa com relação ao fisco municipal, estadual e federal. Lembrando que regularidade não é o mesmo que quitação integral. Você pode, por exemplo, estar em um parcelamento, que continuará estando regular;

● Qualificação técnica: trata sobre a experiência e capacitação da sua empresa no campo técnico. Normalmente, é refletida pelo conhecido atestado de capacidade técnica, entre outros documentos complementares;

● Qualificação econômico-financeira: usualmente, são dois documentos básicos, a certidão negativa de falência e o balanço patrimonial.

Esses documentos vão te deixar um passo mais perto de fechar bons contratos com os órgãos públicos. Por isso, deixe-os preparados o quanto antes.

Entenda o Edital de licitação

O próximo passo para participar de um certame licitatório é escolher a oportunidade. Mas, para isso, você precisa primeiro receber o edital e, em seguida, entender como ele funciona.

O edital é, sem sombra de dúvidas, a parte mais importante de qualquer certame licitatório. É nele que estão todas as regras aplicadas, o local de realização da licitação e detalhes sobre documentos que sua empresa precisa apresentar.

É com base no edital, que acontece a licitação. Saber ler o edital também é muito importante, extraindo as informações corretas.

Portanto é importante analisar o documento mais de uma vez, para garantir que sua empresa é perfeitamente capaz de participar dessa oportunidade.

Se o edital contiver algum ponto que cause dúvida, ou até mesmo alguma irregularidade, saiba que você também tem saída. Existem os instrumentos de pedido de esclarecimento e impugnação.

Você está impedido?

Outro ponto importante para saber se sua empresa pode participar de um certame licitatório é verificar se ela se encontra impedida de licitar.

Empresas que são declaradas inidôneas não podem participar de licitações e nem contratar com órgãos públicos.

Portanto, os órgãos públicos costumam realizar consultas nos cadastros de empresas inidôneas. Existe, também, o CADIN, uma espécie de cadastro de empresas penalizadas.

Conhecer esses cadastros confere segurança para sua empresa, mas também pode permitir que você verifique a situação dos seus concorrentes, evitando a participação de uma empresa penalizada.

Conheça os principais portais

O pregão eletrônico é, atualmente, a modalidade de licitação mais utilizada pelos órgãos públicos. E como o nome já diz, ele acontece de forma eletrônica, ou seja, online.

Para essa forma de pregão, são utilizadas plataformas digitais, conhecidas como portais de licitação. Para que você participe das licitações nesses portais, é necessário conhecê-los e se cadastrar neles.

São centenas de portais, portanto, é necessário conhecer os principais deles. Vale a pena mencionar: O SICAF/Comprasnet e o BEC, que são totalmente gratuitos!

Você não precisa pagar para se cadastrar ou para participar das licitações desses portais.

Mas calma, você não precisa sair se cadastrando em todos, inclusive, aqueles pagos. Para que seja mais eficiente, o ideal é buscar, primeiro, as oportunidades, utilizando ferramentas inteligentes, como a Joinsy.

Conforme você recebe os editais, pode verificar em quais portais ocorrem as licitações do seu interesse, e, então, se cadastrar.

Isso poupa tempo e investimentos da sua empresa. Lembre-se: participar de certame licitatório de forma eficiente é participar de forma inteligente!

Organize-se e seja inteligente

Ser inteligente é contar com ferramentas de apoio que economizam tempo e recursos.

Buscar benefícios de forma prática e eficiente garante que sua empresa possa participar de um certame licitatório.E não apenas participar, mas vencer! Afinal, esse é o objetivo de todo licitante.

É importante, então, ter conhecimento, ter apoio de uma equipe completa e preparada para te auxiliar e ainda ter acesso a um banco de informações de mercado que se renova a cada dia.

Isso tudo vai permitir que sua empresa saia na frente nos certames que decidir participar.

Quer participar de licitações de maneira inteligente? Então, conte com a Joinsy.

Encontrar clientes nem sempre é uma tarefa fácil, por isso a venda para o governo – entre diversos fatores – se torna atrativa. A grande questão é: como vender para o maior comprador do país e para as maiores empresas do país que fazem suas contratações através de licitações, como a Petrobras. Vejas as principais dicas para participar de uma licitação.

Obviamente envolve algumas regras de conduta e requisitos a serem preenchidos que não fazem parte de uma relação de compra e venda entre particulares. Mas ainda assim, traz uma série de vantagens.

Os detalhes de precauções legais e documentais, inclusive, são vantagens e garantias legais para sua empresa, que estará resguardada de uma série de direitos que uma venda para particular não te concederia.

E aí, deseja ter o governo – o maior comprador do país, como cliente dos seus negócios? Conheça as dicas que irão te ajudar a sair na frente nas licitações.

Como funciona o processo de compras do governo

O Brasil nas últimas décadas tem aperfeiçoado, em todos os níveis, seus processos na gestão pública, estabelecendo regras objetivas, desburocratizando os procedimentos e dando maior transparência.

Privilegiando, assim, a livre concorrência e a qualidade dos serviços e produtos oferecidos.

As obras, compras, alienações e os serviços do Poder Público, Legislativo e Judiciário são contratadas mediante processo de licitação em busca de garantir igualdade de condições a todos os concorrentes.

De acordo com a legislação de licitações é proibido estabelecer tratamento diferenciado, dentro do processo de licitação, entre empresas brasileiras e estrangeiras, sendo a única exceção a compra de bens e serviços de informática.

Você consegue compreender o quanto isso é importante para sua empresa?

Pois garante uma competição em condições de igualdade com qualquer outro concorrente.

Aliás, é justamente por isso que o processo de licitação foi criado.

Para que haja mais transparência nas contratações públicas e, dessa forma, todos possam participar dela sem que haja nenhum tipo de preferência.

Bom, eu imagino que você já conheça muitas vantagens desse tipo de contratação e queira saber agora como fazer para ter o governo e as maiores empresas no seu portfólio de clientes, vamos ver?

Regularidade Fiscal em ordem

Mantenha as contas da sua empresa em dia, assim como o cadastro no Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores (SICAF), ou outros sistemas cadastrais regionais.

Isso facilitará a verificação da regularidade da organização na hora da licitação, pois são documentos exigidos na maioria dos editais.

Então, esteja em dia com suas obrigações fiscais.

Esteja atento aos Editais de Licitação

Não perca nenhuma oportunidade, esteja atento ao Diário Oficial da União, dos estados e dos municípios, assim como aos sites de compras governamentais, onde são publicados os editais de licitações.

Existem, inclusive, ferramentas que auxiliam nas soluções de licitação para empresa, automatizando alguns processos para que tenham mais chances de ganhar as licitações.

O software de licitação da Joinsy, por exemplo, permite verificar algumas informações valiosas para aumentar suas chances de ganho. Por exemplo, consegue saber dados sobre seus concorrentes, como por exemplo quem são os sócios, os produtos/serviços que vendem, as licitações que eles já ganharam.

Além disso, você consegue saber quem são os órgãos públicos que compram seus produtos, a região do país que tem mais pedidos, o preço médio em licitações do seu produto, bem como a quantidade já comprada.

O importante é você estar sempre atualizado, para que não perca os prazos e consiga se preparar bem para participar do processo.

Tenha a Tecnologia a seu favor

Como você percebeu, existem ferramentas no mercado que te auxiliam nesse processo, diminuindo os percalços e possibilitando maiores chances de sucesso.

Portanto, busque um software que disponha de tecnologia para facilitar suas atividades, e que, em tempo real, te permita saber quais são as licitações em andamento no Brasil.

Deste modo você irá economizar tempo nas buscas pelos editais, e poderá ter uma dedicação maior em analisar quais são as melhores oportunidades e na produção da proposta.

Busque parcerias

Caso encontre um edital de licitação na qual considere-se apto a participar, certifique-se se é capaz de oferecer o que está sendo pedido, e que a estrutura da sua empresa consiga arcar com isso.

Caso perceba que a organização não é capaz de atender a necessidade do governo, recomenda-se fazer uma parceria com empresas de pequeno porte do mesmo ramo.

De acordo com a Lei Geral, empresas de grande porte que conseguirem grandes contratos podem subcontratar até 30% dos serviços das pequenas empresas.

Não ultrapasse seus limites

Essa dica é uma continuação da anterior.

Nunca ofereça preços mais baixos que o custo real do produto ou serviço só para vencer a licitação, nem prometa entregar mais do que sua empresa é capaz de produzir.

Caso não tenham condições de cumprir com o que prometeu ao governo, sofrerá penalidades por descumprimento contratual.

Então, verifique os limites do seu negócio. Não adianta fazer uma proposta que não conseguirá cumprir posteriormente, seja em termos financeiros ou materiais.

Tenha capital de giro

É importante orientá-lo do seguinte: o perigo de entrar em licitações sem que tenha capital de giro.

Pois além de financiar a produção, as reservas financeiras também são importantes para garantir que a empresa não venha a ficar no vermelho caso o governo atrase o pagamento.

Seja criativo e inovador

Busque investir em serviços exclusivos.

Em muitos processos licitatórios a concorrência é grande e os preços podem se assemelhar muito.

Essa dica vale especialmente para pequenas e médias empresas.

Pois se por um lado a pequena empresa não consegue competir com grandes players quando o assunto é preço e escala, por outro, pode desbancar toda a concorrência se oferecer algo único e inovador.

Agora que já tem dicas valiosas para começar a participar de processos licitatórios, vamos descobrir como você pode encontrar editais disponíveis para seu segmento.

E aí, pronto para começar a vender para o maior comprador do país e para as maiores empresas?

Os empresários têm um desafio constante, que é encontrar novas oportunidades para seus negócios, e as compras governamentais que são feitas através de licitações mostram-se como uma boa alternativa.

O passo mais importante é: conhecer as regras do jogo, e assim conseguir espaço nesse mercado promissor.

Em termos práticos, para ter o governo como cliente da sua empresa, é necessário que haja um preparo interno, ou seja, ter em mãos os documentos exigidos durante o registro cadastral.

Esses documentos irão servir para comprovar a habilitação jurídica, qualificação técnica, qualificação econômico-financeira e regularidade fiscal da sua empresa.

Deixe sua dúvida nos comentários e ficaremos felizes em te ajudar!

Se você chegou até aqui, imaginamos que já faça parte ou esteja interessado no ramo das licitações públicas, e queremos te dar 3 dicas infalíveis para o sucesso.

De forma breve, licitações públicas são utilizadas pelos órgãos públicos para adquirir bens e serviços para a administração pública, visando a contratação mais vantajosa para si.

Os interessados que participam das licitações são chamados de licitantes, que são fundamentais pois fazem com que as contratações públicas sejam possíveis e consequentemente, auxiliam a atender o interesse público.

Pensando nisso, separamos 3 dias valiosas que com certeza, farão toda diferença nos processos licitatórios que participar.

Ficou curioso? Continue a leitura e saiba quais são essas dicas valiosas que farão de você um licitante de sucesso.

Conheça o seu negócio

A primeira dica é: conheça seu negócio! Nesse momento você pode estar se perguntando o que queremos dizer com isso e é simples.

Um bom licitante conhece sua empresa, seu nicho e está ciente de suas capacidades como fornecedor.

Tais características são primordiais, pois como é possível escolher as licitações que deseja participar, se o licitante não sabe algo como qual a capacidade de produção de certo produto que sua empresa possui?

Como você já deve saber, licitação é um processo dentro do âmbito da administração pública que analisa propostas de produtos ou serviços. Ao final dele é decidido qual empresa será contratada para fornecer o que a administração precisa.

Isso significa que quando um órgão público sente a necessidade de adquirir um produto ou serviço, o meio pelo qual ele realiza essa compra é uma licitação pública.

A licitação busca escolher qual proposta é mais vantajosa para os órgãos públicos, tanto em qualidade como em preço. A oportunidade para apresentar propostas deve ser estendida ao maior número de pessoas possível, pois quanto mais participantes houver melhor é, pois gera concorrência.

Mas de nada adianta ter inúmeras oportunidades e não conhecer o seu próprio negócio. Algumas questões devem ser levantadas, como qual é seu alvo?

Será que o que você deseja fornecer está alinhado com o que a sua empresa, de fato, pode produzir?

Até onde você pode reduzir o preço de um produto ou serviço para vencer uma licitação sem ter prejuízo ou o contrato se tornar inexequível?

Se você sabe responder essas questões facilmente, parabéns! Isso significa que está no caminho certo e está ciente das capacidades e limitações do seu negócio.

Caso ainda não esteja muito seguro, é importante buscar conhecer mais de sua empresa pensando como licitante. Mas não se preocupe, estamos aqui para te ajudar!

Fique atento aos Editais de Convocação

A segunda dica que separamos é referente ao edital.

É muito importante que um licitante entenda a importância do instrumento convocatório, conhecido também como edital. Pois erros como perda dos prazos de impugnação, por exemplo, acontecem frequentemente.

Imagine que você está prestes a jogar um jogo importante, que pode lhe trazer muitos benefícios e alguém lhe oferece um documento com todas as regras necessárias para vencer. Por acaso, você recusaria? Obviamente não. Pelo contrário, leria com todo cuidado para cumprir todas as regras e sair vitorioso.

E é justamente por isso que para ser um bom licitante, é preciso valorizar o edital, pois é nele que estão presentes as regras dos processos licitatórios.

O edital é o documento que contém informações valiosas como quais são os documentos necessários para habilitação, forma de pagamento e entrega, todos os prazos e informações sobre o objeto que está sendo licitado.

Muitos participantes cometem o erro de analisar o edital pouquíssimo tempo antes da licitação, ou ainda, nem fazem essa leitura mais detalhada.

Querer participar de uma licitação sem ler esse documento é irresponsável e pode prejudicar sua empresa, pois também existem penalidades.

Ficar atento ao edital pode parecer algo simples, mas com certeza o licitante que seguir essa dica estará mais próximo do sucesso e de conseguir vender para o governo.

Lembre-se que fazer a leitura completa do edital com antecedência é um item de extrema importância para quem deseja ser um bom licitante e ser bem sucedido nas licitações.

Agora talvez você queira saber, onde encontrar esses editais que tanto falamos? E pensando nisso, preparamos a última dica infalível para o seu sucesso nas licitações.

Conte com a Joinsy – Melhor e Maior empresa !

Finalmente chegamos a terceira dica infalível, que com certeza te levará ao sucesso.

Até o momento vimos que as licitações são uma forma eficiente e vantajosa de adquirir bens e serviços, para ambos os lados. Mas agora você pode estar se perguntando, onde e como ficar sabendo dessas oportunidades?

Um bom licitante é bem amparado e conta com ferramentas que aumentam suas chances de vencer as licitações.

Se você chegou aqui, significa que está interessado em ser bem sucedido nas licitações e deseja saber onde estão as melhores oportunidades para sua empresa, e temos uma ótima notícia, a Joinsy faz este trabalho para você!

Somos uma empresa dedicada ao ramo das licitações, oferecemos oportunidades públicas e privadas. Conosco você terá acesso a mais compradores e a informações de vários portais de compras.

Com a Joinsy as oportunidades de negócio estarão disponíveis para você, garantindo crescimento no faturamento da sua empresa! Sem falar de todo suporte que você recebe ao fazer parte do nosso time.

Ao se cadastrar você preenche o perfil de sua empresa, escolhendo os filtros de pesquisa de acordo com sua necessidade e então, é avisado diariamente de todas as licitações que estão acontecendo conforme os padrões que selecionou e demonstrou interesse.

Conte com a nossa equipe, nosso desejo é que você siga nossas dicas e comece já a lucrar com oportunidades em licitações públicas.

Queremos parabenizar a todos os licitantes que diariamente, agarram as oportunidades e vão em busca dos seus sonhos.

Se você deseja ser um bom licitante e obter lucro para sua empresa, saiba que é possível e estamos aqui para facilitar essa jornada para você.

Em nossa plataforma oferecemos oportunidades públicas e privadas, acesso a mais compradores, e informações de vários portais para ter os melhores resultados para sua empresa.

Então, não perca mais tempo! Conte conosco para facilitar seu acesso e participação nas mais diversas licitações.

Licitação para você é um assunto complexo? Gostaria de saber mais sobre como participar de uma licitação e obter excelentes resultados?

Já pensou se tivesse um passo a passo para ensinar as pessoas todas as etapas da licitação? Pois é isso que vamos oferecer para você, agora!

Continue lendo que você vai entender cada etapa do processo de licitação. E saber que participar e ganhar licitações é muito mais fácil do que você imagina.

Conhecendo todos os passos dos processos licitatórios, você com certeza terá muito mais oportunidades de participar e ganhar licitações.

Licitação não é um bicho de sete cabeças

Muitas pessoas deixam de participar de licitações de órgãos públicos por não entender como se desenvolvem os certames.

Com isso acabam perdendo a oportunidade de fechar contratos vantajosos e estáveis com empresas públicas. Não se pode esquecer que contratar com o poder público é um excelente negócio nos dias de hoje.

Embora o país atravesse uma crise econômica nunca vista, os setores públicos continuam contratando. E a licitação é o único meio que esses órgãos têm de realizar suas compras.

Veja aqui, passo a passo, como participar de uma licitação!

O universo lucrativo das licitações públicas

Para o exercício de 2022 a União estabeleceu um orçamento de mais de R$ 1,7 TRILHÕES, onde mais de um terço são destinados para Estados, Distrito Federal e Municípios, que permite as contratações de produtos e serviços através de licitações.

Ou seja, boa parte desse orçamento recorde deve ser utilizado em compras públicas que, nos últimos anos tem superado as expectativas em todo o país.

Não podemos esquecer que toda instituição pública é obrigada por lei a contratar serviços ou adquirir bens em conformidade com a lei.

Além da Lei nº 8666/93, conhecida como Lei das Licitações, outros instrumentos normativos também abordam as compras públicas. E todas elas devem ser analisadas para que as compras públicas estejam acima de qualquer suspeita.

Podemos citar dois aspectos importantes dessas compras:

1. Contemplam aquisições de bens e serviços diversos, desde o pão para o café dos servidores públicos, até grandes quantidades de massa asfáltica e maquinário pesado.

2. Elas são abertas a pessoas físicas e jurídicas, e podem ser disputadas por empresas dos mais diversos portes, desde o microempreendedor individual até empresas de sociedade mista.

Diante desse panorama, podemos observar a amplitude desse universo. Qualquer pessoa ou empresa de qualquer porte ou segmento pode participar de uma licitação pública e oferecer seus produtos, com a chance de vir a fechar contratos estáveis e lucrativos com o setor público.

As possibilidades são muitas. Mas mesmo assim, muitas vezes, as empresas preferem não participar por não entender bem o desenrolar dos processos licitatórios.

Mas como participar de uma licitação?

Veja aqui que não é tão difícil como parece… Continue lendo que nós vamos te dar um passo a passo de como participar de uma licitação!

Passo a passo de como participar de uma licitação

1 – O edital

O primeiro passo para participar de uma licitação é acessar o edital. Quando esse documento é publicado, o processo licitatório está oficialmente aberto.

Mas bem antes disso é preciso que a empresa esteja atenta ao mercado, buscando os editais próprios do seu segmento – que são publicados todos os dias, em todas as regiões do país. O edital contém todas as informações sobre a licitação.

Desde a data, o local e o horário da abertura do certame, até o objeto, as condições e a documentação para participar.

2 – Habilitação e classificação

Convém lembrar que essa etapa é classificatória, ou seja, a empresa que não cumprir as regras está automaticamente fora da disputa. E essa fase costuma eliminar muita gente.

Isso porque empresas que não ficam atentas aos critérios para participarem de uma licitação podem deixar de cumprir requisitos importantes.

Para evitar ser excluído antes mesmo do certame ter início, é importante buscar informações sobre todas as condições e cumpri-las à risca.

3 – Documentação

Um dos principais motivos da eliminação de concorrentes em licitações é a falha na documentação.

Prazos de validade das certidões, correção da documentação e assinaturas em dia são requisitos essenciais para as empresas que querem participar de uma licitação.

4 – Regularidade fiscal

Nenhum contrato da administração pública pode ser fechado com empresas que não estão em dia com seus impostos. Esse é um ponto importante e que é cobrado em todos os processos licitatórios. Por isso, é fundamental estar em dia.

5 – Pontualidade

A abertura das sessões de licitação estão previstas no edital, com local, data e horário. Em hipótese alguma é permitido que uma empresa que deseja participar de um processo deixe de estar presente neste momento.

Isso significaria dar chance para uma empresa específica, prejudicando as demais que cumpriram o quesito “pontualidade”.

6 – Apresentação das propostas

Essa etapa costuma ser diferente dependendo da modalidade e do tipo de licitação. Por isso, é bom estar atento.

Para pregões, por exemplo, as propostas são feitas em sessão pública, quando são apresentados os valores para o objeto requerido.

Nesta modalidade de licitação não há limites para os valores e é a partir de lances que é definido o menor preço.

Outras modalidades podem ter condições e ritos diferentes. No tipo melhor técnica e preço, por exemplo, as empresas apresentam envelopes lacrados com as propostas técnicas que são avaliados por uma comissão especial.

Nas etapas seguintes, o valor apresentado é avaliado por meio de fórmula específica que vai determinar qual a proposta mais vantajosa para o órgão público.

7 – Assinatura do contrato

Passando pelas etapas de abertura de propostas, você cumpriu todos os requisitos do edital e apresentou a melhor proposta. Você venceu a licitação! E agora?

A etapa agora é a assinatura do contrato e não é a final.

Na verdade é apenas o início de uma prestação de serviços vantajosa para ambas as partes. Cabe à empresa vencedora cumprir fielmente com prazos e condições firmados nesta etapa.

Isso é que vai determinar o seu valor de mercado e as possibilidades de continuar contratando com o poder público.

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Quer saber como utilizar o reajuste de preços a seu favor? Você está no lugar certo!

Em tempos de sacrifícios na economia, os empresários e empresas, especialmente aquelas que atuam direta ou indiretamente na prestação de serviços à administração pública, devem ficar atentos às questões de manutenção do equilíbrio econômico-financeiro dos seus contratos.

O reajuste de preços pode ser solicitado quando o produto ou serviço, não está mais de acordo com o valor inicialmente acordado a nível de mercado, e não necessita de aditivo, pois é efetuado com base em índice já definido no contrato.

Reajuste dos Preços

Muito se fala e se estuda a respeito do tema, mas em muitos casos o assunto ainda é complexo, especialmente para as micro e pequenas empresas que hipoteticamente não possuem em seu quadro de profissionais uma equipe multidisciplinar para se atentar.

Bem como para se manter atenta durante a vigência contratual a respeito dos itens relativos ao correto preenchimento da planilha de formação de preços que é utilizada pela administração.

Além do ponto do seu correto preenchimento, é importante destacar o correto acompanhamento e gestão desta planilha, bem como do seu contrato administrativo em si e pelas suas características, observar detidamente todas as regras trabalhistas e sociais.

O contrato ao qual nos referimos são aqueles destinados à contratação de serviços de natureza continuada com utilização de mão-de-obra (obreiros do prestador) exclusivamente nas dependências do tomador (administração), e que terão seu prazo de duração por período de até 60 meses, desde que seja demonstrada vantagem técnica e econômica para esta continuidade.

À partir então, de verificar a possibilidade de que este contrato poderá ser prorrogado por iguais e sucessivos períodos por até 60 meses, notamos que esta avença se enquadra na necessidade de que a cada período específico incida sobre este contrato o instituto do reajustamento de preços, previsto explicitamente no art. 55 III da Lei Geral de Licitações, também conhecida como Lei 8.666/93.

Possui o contrato administrativo uma característica muito interessante, que é o da manutenção da equação econômico-financeira, cuja necessidade é de se manter durante toda a vigência contratual ou prazo de duração do contrato à sua intangibilidade. Ela deve sempre acompanhar o contrato e nunca ser perdida.

A respeito dessa intangibilidade econômica, para este tipo de contrato, toda vez que houver a mudança do valor que se paga para o salário do obreiro e seus insumos, haverá necessidade de se recompor essa equação econômico-financeira. Essa recomposição se dá em razão do objeto e da natureza do contrato.

O que estamos a tratar aqui é o contrato de serviços continuados com dedicação de mão-de-obra exclusiva para o tomador dos serviços, e neste caso específico, incidirá por exemplo, a toda mudança de salário, a necessidade de se equalizar aos novos preços dos salários de mercado, segundo aquela específica categoria profissional ou força de trabalho, que no âmbito da União a chamaremos de repactuação dos contratos (art. 37 IN/MPOG 02/2008).

A cláusula de reajustamento de preços nos contratos administrativos é obrigatória?

De forma direta, a resposta é sim, tal clausula é obrigatória para todos os contratos. Ora existirão contratos cujo prazo de duração não permita o reajustamento, mas haverá cláusula informando que o preço é fixo e irreajustável. Em outros contratos haverá cláusula prevendo as condições de reajustamento e como serão promovidos os respectivos ajustes.

Nesse aspecto de definição das condições de reajustamento, a legislação estabelece que é necessário ainda fixar os critérios, a data-base e a sua periodicidade.

O que isso quer dizer em termos práticos? Quais serão os critérios para se repor o preço, assim dizendo, qual fundamento jurídico/obrigacional será levado a cabo para se chegar a esse preço e de quanto em quanto tempo isso será possível ocorrer.

Então, para não nos alongarmos demasiadamente sobre o tema, devemos entender que os contratos com prazo de duração superior a 12 meses deverão sofrer os reajustamentos.

Essa afirmação encontra amparo no art. 2º e 3º da Lei 10.192/02, que admitiu a estipulação de correção monetária ou de reajuste por índices de preços gerais, setoriais ou que reflitam a variação dos custos de produção ou dos insumos utilizados nos contratos de prazo de duração igual ou superior a um ano.

Sendo assim, contratos com prazo inferior ao descrito no parágrafo anterior serão fixos e não sofrerão qualquer tipo de interferência ordinária de reajustamento contratual, pois atualmente a norma assim prevê.

E para os contratos com prazo superior a 12 meses?

Estes deverão acompanhar a álea econômica ordinária e sofrer os reajustamentos, que em nosso propósito é o de clarificar qual será o instituto, qual será a periodicidade e qual será a data base destas aplicações.

Quando estamos a tratar da necessidade de repor o preço de mercado com base na mudança salarial de uma determinada categoria e que este contrato tem a característica de que estes obreiros prestam exclusivamente para um determinado tomador de serviços, no âmbito da União estaremos a tratar da repactuação dos contratos.

Esta previsão legal encontra amparo no art. 37 da IN 02/2008 como já citada.

Se já se sabe que o instituto a aplicar é o da repactuação, como ficar atento aos prazos e respectivos “aniversários” destas repactuações?

É necessário conhecer e reconhecer os fundamentos e as respectivas providências as serem adotadas.

Primeiro, conforme o art. 37 § 1º da IN/MPOG a repactuação para fazer face à elevação dos custos da contratação, respeitada a anualidade disposta no caput, e que vier a ocorrer durante a vigência do contrato, é direito do contratado, e não poderá alterar o equilíbrio econômico e financeiro dos contratos, conforme estabelece o art. 37, inciso XXI da Constituição da República Federativa do Brasil, sendo assegurado ao prestador receber pagamento mantidas as condições efetivas da proposta.

Quanto ao interregno mínimo para se fazer jus à esta repactuação é necessário apreciar o art. 38 I e II da mesma instrução normativa e chegar à seguinte conclusão:

Se estivermos a tratar de valor de salário de categoria profissional devemos observar a da data do acordo, convenção ou dissídio coletivo de trabalho ou equivalente, vigente à época da apresentação da proposta, quando a variação dos custos for decorrente da mão-de-obra e estiver vinculada às datas-bases destes instrumentos, conforme Art. 38 II da instrução apontada.

Se estivermos a tratar de assuntos voltados aos custos com materiais e equipamentos, deve-se adotar a data limite para apresentação das propostas constante do instrumento convocatório, conforme Art. 38 I da mesma IN.

No entanto, em recente acórdão do C. Tribunal de Contas da União, é importante frisar: que há necessidade de se reconhecer a periodicidade anual, e que entendeu o Tribunal de Contas da União que, embora o gestor público possa adotar, discricionariamente, dois marcos iniciais distintos para efeito de reajustamento dos contratos.

Sendo estes, (i) a data limite para apresentação das propostas ou (ii) a data do orçamento estimativo da licitação, o segundo critério é o mais adequado, pois reduz os problemas advindos de orçamentos desatualizados em virtude do transcurso de vários meses entre a data-base da estimativa de custos e a data de abertura das propostas. (AC 19/2017 Plenário)

Em termos práticos o contratado ao fazer a gestão dos seus contratos administrativos deverá estar sempre atendo aos prazos contratuais para que possa exercer seus direitos em tempo e modo oportuno, mantendo intangível a equação econômico-financeira dos contratos de serviços continuados.

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A Nova Lei de Licitações se tornará obrigatória!

Após anos de espera, mais especificamente desde 1995, a Nova Lei de Licitações foi promulgada e em 2023 se tornará obrigatória, com isso surgiram muitas expectativas e dúvidas a respeito das novidades trazidas por ela.

A Nova Lei de Licitação – nº 14.133/2021 foi publicada em 1º de abril de 2021 e trouxe novas regras e atualizações das leis relacionadas às licitações e contratos administrativos, qual seja a antiga Lei de Licitações – nº 8.666/1993, Lei do Pregão – nº 10.520/2002 e a Lei que institui o Regime Diferenciado de Contratações Públicas – nº 12.462/2011.

São muitas novidades e mudanças que atingem vários aspectos e etapas do processo licitatório, como exemplo de uma mudança podemos citar a adoção da licitação eletrônica, tanto no pregão quanto na concorrência como regra geral.

Pensando nisso, decidimos reunir nesse artigo algumas das alterações e inovações mais importantes que a Nova Lei de Licitações trouxe.

Vamos lá?

Mudança das Modalidades

A primeira alteração que abordaremos é sobre as modalidades que existem no processo licitatório.

Agora, de acordo com a Lei nº 14.133/21 a modalidade de licitação não é mais definida em virtude do seu valor, ou seja, o valor do objeto.

Na Nova Lei as modalidades Tomada de Preços e Carta Convite não existem mais. Continuam apenas a concorrência e o pregão. A definição de escolha entre as duas modalidades é exclusivamente em razão da complexidade do objeto da licitação.

O pregão será utilizado sempre que o objeto possuir padrões de desempenho e qualidade que possam ser objetivamente definidos pelo edital, através de especificações usuais de mercado.

Nas demais hipóteses será utilizada a modalidade concorrência, ou seja, quando se tratar de serviços técnicos especializados de natureza predominantemente intelectual e de obras e serviços de engenharia que não sejam considerados comuns.

A Nova Lei de Licitações traz em seu artigo 28 as modalidades Pregão, Concorrência, Concurso, Leilão e ainda, prevê a nova modalidade Diálogo Competitivo.

De modo simplificado, o pregão será utilizado para contratação de bens ou serviços comuns, já a concorrência será aplicável às contratações de bens e serviços especiais.

Por sua vez, a modalidade concurso mantém aplicação para contratação de serviço técnico, científico ou artístico e o leilão, por outro lado, será aplicável para alienação de bens móveis ou imóveis.

E o diálogo competitivo será utilizado para contratações nos casos de Inovação tecnológica ou técnica, para buscar soluções que dependam de adaptação das opções que se encontram disponíveis no mercado, bem como que envolvam especificações que a Administração não consegue definir de modo objetivo e precisa elaborar junto com os interessados.

Inversão das Fases do Procedimento

Essa inversão das fases se refere a proposta e habilitação como regra geral, mas vamos explicar melhor adiante.

Antes da Nova Lei de Licitações já havia essa inversão das fases na modalidade pregão, e agora passou a valer como regra geral em todas as licitações.

A Nova Lei dispõe no art. 17 sobre as etapas que devem ser seguidas pelos órgãos durante o processo licitatório, que são:

1. Preparatória;

2. Divulgação do edital;

3. Propostas e lances, quando for o caso;

4. Julgamento;

5. Habilitação;

6. Recursos;

7. Homologação.

Ou seja, agora primeiro deve ocorrer a etapa de propostas e julgamento, para então posteriormente serem analisados os documentos de habilitação apenas da empresa que venceu o certame.

Isso foi feito visando permitir maior competitividade e agilidade nos processos licitatórios, o que já acontecia nos pregões.

Há uma exceção apenas quando for devidamente justificada a vantagem do procedimento para o órgão – e apenas quando for previsto de forma clara no edital, só então pode acontecer a etapa de habilitação antes das propostas.

Outra mudança que merece destaque é que a Nova Lei dispõe como sendo obrigatório realizar as licitações por meio eletrônico, ou seja, em qualquer modalidade a licitação deve ser feita online, e as licitações presenciais tornam-se exceção que precisa ser justificada.

Instrumentos Auxiliares nas Licitações

Outra mudança trazida pela Nova Lei são a formalização dos instrumentos auxiliares, e como o próprio nome aduz poderão ser utilizados pelos órgãos para organizar e otimizar as contratações.

Ou seja, a Nova Lei uniu e regulamentou de maneira mais específica os instrumentos auxiliares que já eram utilizados na prática de licitações e, também, já previstos expressamente na Lei nº 8.666/1993 e na Lei nº 12.462/2011.

Foram elencados 5 procedimentos auxiliares das licitações e das contratações regidas pela Nova Lei em seu artigo 78 que são credenciamento, pré-qualificação, procedimento de manifestação de interesse, sistema de registro de preços e registro cadastral.

Credenciamento

O primeiro é o credenciamento, que é uma forma que a administração pública tem para chamar todos os interessados na licitação.

Visa a justa competição e a escolha da proposta mais vantajosa, portanto não pode haver limitação do credenciamento dos interessados.

Então quaisquer pessoas que preencham os requisitos necessários do credenciamento e queiram prestar serviços ou fornecer bens ao órgão público, poderão participar da licitação.

Pré-qualificação

É um dos procedimentos que solicita a comprovação das habilidades de fornecer do licitante.

Com a pré-qualificação no início dos procedimentos poupa tempo porque, após a abertura da licitação, apenas será necessária a habilitação jurídica, financeira e fiscal.

Quando a licitação chegar ao final, o vencedor do certame já estará apto a prestar o serviço, pois a qualificação já foi previamente apresentada e conferida pela banca da licitação.

Esse instrumento auxiliar serve para demonstrar ao órgão público que o fornecedor do bem ou serviço tem condições de atender e satisfazer a entrega do objeto da licitação, evitando assim fraudes, demora ou falha na entrega.

Procedimento de Manifestação de Interesse

Esse procedimento é referente à entrega de uma declaração manifestando o interesse em participar do processo licitatório.

Como o próprio nome sugere, permite que o participante manifeste seu interesse no edital de chamamento público, através de estudos, investigações, levantamentos e projetos de soluções inovadoras que contribuam com questões de relevância pública

Sistema de Registro de Preços

Como já temos artigos inteiros destinados a esse assunto, vamos falar de forma breve sobre o mesmo.

O sistema de registro de preços, já era previsto nas legislações anteriores e agora na Nova Lei de Licitações no artigo 82.

Seu objetivo é acelerar o processo licitatório e possibilitar a criação de atas de registro de preço por licitação, através das modalidades concorrência e pregão, sendo uma ferramenta que simplifica e otimiza os certames para a Administração Pública.

Registro Cadastral

Por fim temos o registro cadastral, que é equivalente à utilização do SICAF para todos os órgãos e sem necessidade de registro em cada ente específico.

Os órgãos e entidades da Administração Pública deverão utilizar esse instrumento auxiliar, que estará disponível no Portal Nacional de Contratações Públicas, para ter um cadastro unificado de licitantes.

Este cadastro tem como objetivo proteger a administração pública de fraudes e frustrações na execução do contrato, pois um fornecedor que possui um bom cadastro é aquele que já está com a documentação em dia e consequentemente, é um bom candidato a fechar um contrato.

Mudanças na Habilitação

Houve alteração nos critérios de habilitação técnica e econômico, mas fique tranquilo vamos te ensinar de um modo bem simplificado e fácil de entender.

Na qualificação técnica, será admitida a possibilidade de comprovação de capacidade por meios alternativos, que deverão ser definidos no edital, quando não se tratar de serviços de engenharia.

E agora na Nova Lei há previsão de aceitação de balanço de abertura, ou seja, na qualificação econômico-financeira, passará a ser exigido balanço patrimonial dos últimos dois exercícios, com exceção das empresas que existam por menos de dois anos.

São muitas as mudanças trazidas pela Nova Lei de Licitações, mas não se preocupe, aos poucos se tornará mais fácil compreender essas novidades.

É importante que você fique por dentro dessas atualizações para não perder nenhuma oportunidade de fornecer para a administração pública e alcançar muitos benefícios para sua empresa.

Conte conosco, nosso objetivo é te auxiliar e ensinar mais sobre os processos licitatórios e principalmente facilitar sua experiência participando de licitações.

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