Algumas das melhores vendas para o governo acontecem quando ninguém está olhando, e é aí que muitas empresas ficam para trás. A licitação deserta é um exemplo clássico disso: um edital que passa despercebido pelos fornecedores e acaba sem nenhum participante.
E convenhamos, com a quantidade de editais que surgem todos os dias, não é difícil entender por quê. Entre prazos apertados, documentos extensos e análises que consomem horas, muita coisa boa não chega nem a ser vista pela equipe.
E quando finalmente chega, o relógio já está contra você, o que deixa pouco espaço para montar uma proposta de valor competitiva. Então, quer entender mais sobre licitação deserta para não passar por problemas como esses? Continue a leitura e veja:
- O que é uma licitação deserta?
- O que diz a Nova Lei de Licitações sobre licitação deserta?
- Quais são os 5 tipos de licitação?
- O que pode causar uma licitação deserta?
- Como encontrar licitações desertas?
O que é uma licitação deserta?
Uma licitação deserta ocorre quando nenhum fornecedor apresenta proposta, mesmo que o edital seja publicado corretamente. O conceito difere da licitação fracassada, em que há participantes, mas todas as ofertas são inválidas. Geralmente acontece por baixa atratividade, exigências inadequadas, preços irreais ou escopos pouco claros.
Por exemplo, você pode descobrir, dias depois, que um órgão publicou um edital para exatamente o tipo de serviço que sua empresa domina, mas ninguém participou. Quer dizer, o edital passou em branco não pela ausência de fornecedores, mas porque nenhum deles identificou a oportunidade no momento certo.
Agora, para entender melhor, veja diferenças entre licitação deserta e licitação fracassada:
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Critério |
Licitação deserta |
Licitação fracassada Participação |
Nenhuma empresa participa. |
Há participantes, mas todas as propostas são desclassificadas. Motivo principal |
Oportunidade passa despercebida ou edital pouco atrativo. |
Propostas inadequadas, irregulares ou fora do escopo/preço. Cenário comum |
Editais complexos, exigências desproporcionais, baixa visibilidade. |
Preços irreais, erros técnicos, documentos inconsistentes. Oportunidade para empresas |
Alta, concorrência baixa ou inexistente. |
Média, concorrência existe, mas falhou tecnicamente. |
O que diz a Nova Lei de Licitações sobre licitação deserta?
A Nova Lei de Licitações permite contratação direta quando a licitação é deserta, desde que o edital anterior tenha sido válido, as condições sejam mantidas e a repetição ocorra em até um ano. A regra evita retrabalho e orienta o gestor a avaliar se é vantajoso repetir a disputa da licitação.
Tradução: a Nova Lei de Licitações abre uma janela bem interessante para empresas que atuam no B2G. Afinal, o órgão público continua precisando contratar, mesmo quando nenhum fornecedor aparece. E é na repetição desse processo que surgem oportunidades com pouca ou quase nenhuma concorrência.
Nesse ponto, a Joinsy ajuda você. Isso porque, a nossa IA acompanha editais em tempo real, enxerga detalhes que normalmente passam batido e até prevê quando um órgão deve repetir a compra. Dessa forma, sua equipe chega antes, mais preparada e com muito mais chance de vencer.
Quais são os 5 tipos de licitação?
Listamos a seguir:
- Concorrência – usada para contratações de maior vulto, com participação ampla e critérios bem definidos;
- Pregão – modalidade mais comum, destinada à aquisição de bens e serviços comuns, com disputa de lances;
- Concurso – aplicado para escolher trabalhos técnicos, artísticos ou científicos mediante critérios específicos;
- Leilão – utilizado para a venda de bens móveis, imóveis ou produtos apreendidos.
- Diálogo Competitivo – criada para contratação de soluções complexas, quando o órgão público ainda não sabe qual é a melhor forma de resolver o problema.
Cada uma dessas modalidades traz riscos diferentes de acabar deserta. Na concorrência e no pregão, exigências muito técnicas podem afastar fornecedores. No concurso, critérios específicos costumam limitar a participação. No leilão, tudo depende do interesse pelo bem.
E, no diálogo competitivo, a complexidade faz com que poucas empresas consigam atender. Entender essas nuances ajuda sua equipe a enxergar onde a concorrência tende a ser menor, e onde podem existir oportunidades que passam despercebidas pelos demais.
O que pode causar uma licitação deserta?
Algumas das principais causas podem ser:
- Editais mal redigidos, com falhas ou exigências inviáveis;
- Preços de referência muito baixos, que não cobrem os custos do mercado;
- Prazos apertados que dificultam a preparação de propostas;
- Baixa divulgação ou segmentação inadequada do edital;
- Pouca oferta de fornecedores qualificados no mercado;
- Itens muito específicos ou escopos confusos, que geram insegurança técnica;
- Falta de previsibilidade por parte das empresas para acompanhar editais e identificar oportunidades com antecedência.
E é nesse momento que muitos fornecedores não conseguem acompanhar o ritmo. Não porque faltam competências, mas porque é praticamente impossível acompanhar tudo no timing certo quando o processo ainda é manual e cheio de retrabalhos. Enquanto isso, oportunidades valiosas, inclusive as de baixa concorrência, passam direto.
Como encontrar licitações desertas?
É possível localizar licitações desertas ao consultar portais públicos, como o Compras.gov e plataformas estaduais ou municipais, além do Diário Oficial e relatórios de processos repetidos. O desafio é que acompanhar tudo manualmente exige muitas horas de análise e torna fácil perder oportunidades com baixa concorrência.
Felizmente, a Joinsy pode simplificar o processo. A plataforma analisa editais com profundidade e identifica oportunidades com baixa concorrência. Com a IA preditiva, você sabe quando um órgão deve repetir uma compra, e os alertas inteligentes avisam no momento ideal. Assim, sua equipe deixa de reagir ao mercado e passa a se antecipar.
Aproveite oportunidades em licitações desertas com ajuda da Joinsy
Como você viu, aproveitar licitações desertas é questão de preparo. Quem consegue prever movimentos do mercado público, analisar editais com precisão e agir no momento certo sai na frente. E, no ritmo em que o B2G evolui, fazer isso manualmente já não é uma opção viável.
No entanto, você não precisa competir no escuro. Com a Joinsy, sua equipe ganha inteligência, velocidade e clareza para identificar oportunidades que passam despercebidas pela maioria.
Portanto, se quiser conhecer como a Joinsy pode ajudar sua equipe a aproveitar melhor essas oportunidades, solicite uma demonstração!
