Veja Como Ser um Fornecedor E Encontrar Boas Oportunidades!

Quer aprender como ser um fornecedor de sucesso? O primeiro passo é saber que não basta oferecer bons produtos ou serviços. Também é necessário construir uma reputação sólida, cumprir rigorosamente prazos e padrões exigidos, e entender profundamente as necessidades dos seus clientes. 

É como um atleta de alta performance: para alcançar o pódio, é preciso mais do que apenas talento natural. O esportista também deve ter treinamento constante, estratégias sólidas e um equipamento de ponta. No mundo corporativo, o pódio é representado pelos grandes contratos. Você tem o objetivo de assiná-los?

Então, continue conosco! Ao longo deste conteúdo, traremos informações como:

• O que é ser um fornecedor?
• Como ser um fornecedor: passos iniciais
• Vantagens de ser um fornecedor para grandes empresas ou governos
• Como encontrar oportunidades de fornecimento?

O que é ser um fornecedor?

Ser um fornecedor significa ser a empresa ou pessoa física responsável por fornecer produtos, serviços ou soluções a outras empresas, órgãos públicos ou privados. Isso conforme a definição do Código de Defesa do Consumidor.

Por exemplo, uma fábrica de automóveis tem fornecedores de peças, como motores, pneus e bancos. Enquanto isso, um restaurante tem fornecedores de alimentos, bebidas e equipamentos.

Portanto, um fornecedor precisa — além de entregar itens e serviços de qualidade — garantir que todos os processos relacionados (desde a negociação até a entrega final) ocorram… 

• de forma eficiente;
• nos prazos;
• de acordo com as especificações acordadas.

Como ser um fornecedor: passos iniciais

Após entender o que significa ser um fornecedor, acompanhe os primeiros passos para se tornar esse parceiro estratégico para grandes empresas:

Entenda o mercado e seus clientes

• Identifique seu nicho – qual é o seu diferencial? Em qual segmento você se encaixa melhor?
• Conheça seus clientes ideais – quais são as suas necessidades, dores e expectativas?
• Analise a concorrência – entenda o que seus concorrentes oferecem e como você pode se destacar.

Prepare sua empresa para o sucesso

• Organize sua documentação – tenha todos os seus documentos em dia, como CNPJ, inscrição estadual, alvarás e certificações;
• Invista em qualidade – garanta que seus produtos e serviços atendam aos mais altos padrões de qualidade;
• Mostre capacidade – tenha a estrutura necessária para atender às demandas dos seus clientes, como equipe qualificada, capacidade produtiva e logística eficiente;
• Cumpra prazos – a pontualidade é fundamental para construir uma boa reputação.

Construa relacionamentos sólidos

• Prospecte ativamente – identifique as empresas que você deseja atender e entre em contato com seus responsáveis por compras;
• Crie um portfólio – demonstre seus resultados e cases de sucesso para fortalecer sua credibilidade;
• Ofereça soluções personalizadas – mostra que você entende as necessidades do cliente e ofereça soluções sob medida.

Atenda aos requisitos legais e de compliance

• Conheça as normas – se atualize sobre as leis e regulamentações que se aplicam ao seu setor;
• mostre transparência – seja transparente em relação aos seus processos e informações financeiras;
• Priorize a ética – construa uma reputação sólida baseada em valores éticos e transparentes.

Invista em tecnologia e inovação

• Utilize ferramentas de gestão – invista em softwares que otimizem seus processos e aumentem sua eficiência;
• Acompanhe as tendências do mercado – conheça as novidades do seu setor e adapte seus produtos e serviços;
• Inove – busque soluções inovadoras para atender às necessidades dos seus clientes.

Vantagens de ser um fornecedor para grandes empresas ou governos

O mercado público e de grandes corporações oferecem diversas oportunidades para empresas que buscam crescimento e estabilidade. Ao se tornar um fornecedor dessas entidades, sua empresa pode usufruir de diversos benefícios:

Estabilidade e previsibilidade

O governo e grandes empresas têm necessidades contínuas de produtos e serviços, proporcionando um fluxo de caixa mais previsível.

E ainda, as parcerias com essas entidades costumam ser de longo prazo, o que garante uma base sólida para o planejamento financeiro.

Credibilidade e reconhecimento

Ser fornecedor de grandes empresas e governos é um atestado de qualidade e confiabilidade. Logo, a reputação conquistada por trabalhar nesse mercado pode abrir portas para novos negócios promissores.

Pagamentos garantidos

As grandes empresas e o governo possuem processos financeiros elaborados, garantindo o pagamento em dia das suas faturas.

Como encontrar oportunidades de fornecimento?

As principais estratégias para encontrar oportunidades de fornecimento e expandir seus negócios são:

Participação em feiras e eventos

Feiras e eventos do setor são excelentes oportunidades para:

• networking – conectar-se com potenciais clientes, fornecedores e parceiros;
• divulgação da marca – apresentar seus produtos e serviços a um público qualificado;
• identificação de tendências – acompanhar as novidades do mercado e identificar novas oportunidades de negócio.

Plataformas de conexão entre fornecedores e compradores

As plataformas B2B (business-to-business) conectam empresas fornecedoras e compradoras, facilitando a negociação e a realização de negócios. É o caso do LinkedIn, rede social profissional, que também possui ferramentas para encontrar oportunidades de negócios.

Pesquise licitações e chamadas públicas

Licitação é um procedimento formal por meio do qual grandes empresas selecionam a melhor proposta para a aquisição de bens, serviços ou obras.

Como encontrar licitações

• Plataformas de licitações – existem diversas plataformas on-line, como o ComprasNet, que reúnem informações sobre licitações em todo o país;
• Sites dos órgãos públicos – acesse os sites das prefeituras, governos estaduais e federais para encontrar editais de licitação.

Como participar de licitações

• Leia atentamente o edital – entenda todos os requisitos e condições para participar;
• Prepare a documentação – organize toda a documentação exigida, como registro cadastral, certidões negativas e atestados;
• Elabore uma proposta competitiva – apresente uma proposta que atenda aos requisitos do edital e ofereça o melhor custo-benefício.

Joinsy: encontre as melhores oportunidades de fornecimento

Então, notou como ser um fornecedor envolve uma série de etapas? É importante entender o mercado, organizar sua empresa, investir em inovação e sempre manter o foco em atender às expectativas de seus parceiros comerciais. E claro, fique de olho em boas oportunidades de fornecimento.Pensando nisso, oferecemos soluções eficientes para encontrar automatizadamente as melhores oportunidades de fornecimento por meio de licitações. Assim, você se conecta a processos licitatórios de forma rápida e estratégica. Faça um teste gratuito em nossa plataforma e entenda!