Os 10 principais desafios que as empresas enfrentam em Licitações – e como superá-los um a um

Participar de licitações governamentais pode ser uma oportunidade valiosa para empresas que desejam expandir seus horizontes e conquistar contratos lucrativos.

No entanto, esse processo não é isento de desafios.

Neste artigo, vamos juntos explorar os desafios comuns enfrentados por empresas em licitações e te oferecer algumas estratégias eficazes para superá-los.

Desafio #1: Concorrência Acirrada

Estratégia: Diferenciação

A concorrência intensa é uma característica comum em licitações.

Para se destacar, concentre-se em diferenciar sua proposta. Destaque seus diferenciais, como experiência, qualidade, prazos de entrega e suporte pós-venda.

Mostre por que sua oferta é única e vantajosa.

Desafio #2: Complexidade dos Editais

Estratégia: Análise Cuidadosa

Os editais de licitação são frequentemente extensos e detalhados. Leia-os com atenção, faça anotações e identifique os requisitos essenciais.

Você pode consultar um advogado ou especialista em licitações para garantir que sua proposta esteja em conformidade – ou contar com toda a inteligência de mercado da Joinsy Licitações para te ajudar no processo de adequação.

Desafio #3: Requisitos de Documentação

Estratégia: Organização e Preparação

A documentação é uma parte crítica das licitações.

Esteja preparado com antecedência, mantendo sua documentação atualizada e organizada.

Certifique-se de que todos os documentos necessários, como certidões negativas de débitos e certificações, estejam prontos para apresentação.

Desafio #4: Exigências de Preços Baixos

Estratégia: Valor sobre Preço

Nem sempre o menor preço vence uma licitação.

Foque no valor que sua empresa oferece em termos de qualidade, eficiência e cumprimento de prazos.

Explique como sua proposta é a mais vantajosa a longo prazo, mesmo se o preço for ligeiramente mais alto.

Desafio #5: Complexidade das Regras de Compras Governamentais

Estratégia: Educação Contínua

As regras de compras governamentais podem ser complexas e variam de acordo com a esfera governamental.

Mantenha-se atualizado com treinamentos e cursos sobre o assunto. Investir em educação é um passo importante para superar esse desafio.

Desafio #6: Prazos Apertados

Estratégia: Planejamento Antecipado

Os prazos nas licitações podem ser apertados.

Planeje com antecedência, de modo que você tenha tempo suficiente para preparar sua proposta com cuidado.

Evite a pressa de última hora, que pode levar a erros.

Desafio #7: Comprovação de Experiência

Estratégia: Estudos de Caso e Portfólio

Se sua empresa é nova ou possui pouca experiência em licitações, crie estudos de caso e um portfólio de projetos anteriores relevantes.

Isso demonstra sua capacidade de execução.

Desafio #8: Comunicação com o Órgão Governamental

Estratégia: Clareza e Profissionalismo

Mantenha uma comunicação clara e profissional com o órgão governamental responsável.

Tire todas as dúvidas de forma transparente e pontual.

A boa comunicação pode fazer a diferença.

Desafio #9: Recursos Limitados

Estratégia: Parcerias Estratégicas

Considere formar parcerias estratégicas com outras empresas que complementem suas capacidades.

Isso pode permitir que você participe de licitações maiores e mais complexas.

Desafio #10: Aprendizado Contínuo

Estratégia: Investimento em Conhecimento

As licitações são um campo em constante evolução.

Invista em parceiros estratégicos que possuam inteligência de mercado e know-how para te ajudar a vencer processos e preparar a sua empresa para lucrar mais.

A Joinsy foi fundada por especialistas em compras públicas e privadas. Nosso negócio é criar conexões rápidas e precisas entre quem tem a necessidade e quem tem a oferta ideal.

Tudo isso com uma gestão inteligente, intuitiva, completa e transparente. E a melhor parte? Tudo em um só lugar.

Aumente as suas possibilidades de lucro

Enfrentar desafios é uma parte natural do processo de licitação. No entanto, com a estratégia adequada, você pode superá-los e competir com sucesso por contratos governamentais valiosos.

Mas você já imaginou ter em uma só ferramenta a gestão, automação de processos e inteligência de mercado?

A Joinsy pensou em tudo isso para garantir o acesso às oportunidades de negócios com o governo e portais privados a todas as empresas de forma eficaz.

Somos a ferramenta certa para trazer resultados, agilidade e eficiência aos seus negócios, reduzindo erros, custos e riscos com performance e oportunidades reais. Plataforma online completa, concentrando serviços e oportunidades em um só lugar.

Nosso time está à sua disposição. Entre em contato com um dos nossos consultores no site para tirar todas as suas dúvidas.