Como Ganhar Dinheiro com Licitações

Um mercado ainda pouco explorado, mas que apresenta grandes vantagens é o das compras públicas.

Muitas empresas não participam desse segmento, focando apenas nos contratos privados.

Mas as licitações estão ao alcance de todas as empresas: independentemente do porte ou da área de atuação.

Se trata de uma excelente alternativa para quem quer obter lucro. Afinal, é um mercado que movimentou mais de R$ 38,56 bilhões só do governo federal.

Agora saiba como ganhar dinheiro com licitações públicas, é simples e muito vantajoso.

O que é Licitação?

Primeiramente, vamos entender o que é licitação. Para saber como lucrar com esse mercado, antes é necessário conhece-lo.

Licitação pública é o procedimento que o governo deve utilizar para poder realizar contratos com particulares. Esse procedimento é regido pela lei.

Para adquirir um produto ou um serviço, obrigatoriamente o governo deve realizar uma licitação.

Existem algumas exceções, mas vamos focar na regra! Se você quer saber mais sobre licitações. 

Nesse processo, empresas privadas competem para conseguir o contrato com o governo.

Mas apesar disso, muitas vezes a competição é baixa, ou quase inexistente.

Por isso vale a pena conhecer esse mercado, se preparar e vender para o governo!

Agora, vamos conhecer as dicas que vão te ajudar a ganhar dinheiro com licitações.

1 – Conheça a Legislação

Para quem quer ganhar dinheiro com esse mercado, é importante conhecer as leis que regem as licitações.

Como dito acima, a licitação é regida pela lei. É na lei que estão as normas e regras das licitações.

Então para que você possa ganhar dinheiro com licitações, um passo importante é conhecer essas normas.

Mas qual lei?

Nós vamos listar algumas que são as mais importantes:

= Lei 8.666/93 – Lei de Licitações, é a mais importante e mais conhecida. Essa lei é aplicada a todas as licitações, em todas as modalidades. Mesmo o pregão, que tem uma lei própria, utiliza a lei 8.666 como regra geral. 

= Lei 10.520/02 – Lei do Pregão, é aquela que regula a modalidade mais recente de licitação. Foi essa lei que criou o pregão presencial e eletrônico. Essa modalidade é atualmente a mais utilizada para realizar as compras públicas, pois é mais rápida e eficiente. Saiba mais sobre o pregão neste artigo.

= Lei Complementar 123/06 – A lei que institui os benefícios para micro e pequenas empresas. É na lei complementar que ficou estabelecido as licitações exclusivas, direito de preferência e outras vantagens as MEPs.

Essas são as leis mais importantes, que o licitante deve conhecer para participar com sucesso de licitações.

2 – Atenção para o Edital

O edital é a peça mais importante da licitação: É no edital que estarão previstas todas as regras daquela licitação específica.

É necessário compreender o edital, para que você possa garantir que terá êxito na sua participação.

Para participar de qualquer processo licitatório é necessário que o edital seja lido com muita atenção!

Nele estão contidas as informações básicas como: objeto a ser contratado, quantidades, especificações, datas…

Também estão previstos os documentos de habilitação, que são aqueles que sua empresa deve apresentar para poder participar.

3 – Atenção aos Preços (Proposta)

Na hora de elaborar a proposta, especial atenção ao edital! Como dito, é importante verificar o local de entrega, prazos, quantidades.

Tudo isso para garantir que sua proposta, caso vencedora, realmente traga lucro para sua empresa.

É necessário que as propostas (e lances, no caso do pregão) sejam feitos com cuidado. Porque posteriormente, sua empresa precisará cumpri-la, e não há vantagem em fazer um preço que causará prejuízo.

Então formule uma proposta com cuidado para que ela gere vantagens para a empresa.

4 – Conheça bem a sua Empresa e o Mercado

Outro fator determinante ao participar de uma licitação é conhecer as capacidades e condições da sua empresa.

Fique atento as suas potencialidades e aos seus limites, assim, você pode investir tempo nas licitações certas.

Se você conhece as capacidades da sua empresa, o próximo passo é conhecer o mercado.

Quais órgãos adquirem seus produtos/serviços, quais as empresas concorrentes e os valores praticados.

Pode parecer difícil ter acesso à essas informações, e de fato é.

Mas existem ferramentas que te auxiliam e que trazem todas essas informações para você.

A Joinsy oferece um software de inteligência, e uma das funções dessa ferramenta são as informações de mercado.

Você pode conhecer seus competidores, ver os últimos contratos realizados, média do mercado e muito mais.

São essas ferramentas que vão te colocar um passo à frente dos seus concorrentes!

Ficou interessado? Continue lendo, pois vamos te mostrar outras dicas de como ganhar dinheiro com licitações!

5 – Conheça os Portais de Compras e Tenha Acesso às Licitações

Para que você possa vender, primeiro é necessário saber aonde e como, certo?

Mas nós vamos citar alguns, como: Comprasnet, BEC, Licitações-e.

Esses são apenas alguns portais, pois existem inúmeros.

Diariamente são lançadas centenas de licitações por todo o país. E é importante você ficar atento, pois são oportunidades de negócio para sua empresa.

Existem duas formas de você ter acesso à essas licitações:

1º – Entrar diariamente nos inúmeros portais, e procurar individualmente e de forma manual por licitações do seu segmento. Você vai precisar entrar em centenas de sites de prefeituras, estados e dos demais órgãos. Isso vai te custar tempo e tem pouca eficiência.

2º – Contratar uma ferramenta que faça essa busca em segundos, te entregando exatamente o que você precisa. Você recebe no seu e-mail diariamente todas as oportunidades para o seu segmento. Otimizando o seu tempo e garantindo que você não perca nenhuma oportunidade.

E é exatamente isso que a Joinsy faz para você: Potencializa os resultados da sua empresa por meio de inúmeras funcionalidades!

São diversas vantagens que vão garantir uma melhora no desempenho da sua empresa, com a participação eficiente em licitações.

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Por Fabizano Zucco
Advogado especialista em licitações